电子商务时代的互联网思维与免费理论

电子商务时代，关于互联网思维的争论从来就没有停息过。千变万化层出不穷，真可惜“互联网”这厮不会说话，不然不定得噎死多少跳大绳。

不过，从人类发展历程的经验来看，即便是“互联网”自己说话了，说的也就不一定准确，因为有时候你也不知道为什么一个事情你要这么想。言归正传。

互联网思维的战术载体：“免费”与“爆款”

客观地说，“免费”被选为互联网思维词汇的频率相当高。互联网沟通的无限可能放大了免费带来的效益，这确实是一种行之有效的战术。而与免费息息相关、同样贴近互联网思维的核心概念则是“爆款”。

字面意义上的爆款指卖得多、人气高的产品；但当其升格为战略思维时，又在互联网语境下被赋予了新的意义。

两种爆款逻辑的深度对比

1. 淘宝式爆款：引流与销量的“走量产品”

淘宝爆款的形成有其特殊性与必然性：

• 黑盒算法与排名机制：搜索结果展示位至关重要，影响排名的核心因素归根结底是销量。
• 价格拉动流量：商家通过极致价格（甚至亏本）打造爆款吸引消费者到店，带动店铺内其他高利润商品的销售。
• 免费逻辑的变体：“此处不赚钱，自有赚钱处”。在眼球经济时代，吸引注意力即代表可能性。这类似于线下的走量产品，但在互联网信息开放的放大效应下，影响人群扩大了数个量级。

2. 小米式爆款：“预售商业革命”与供应链颠覆

另一种爆款则走出了最大化利润，最典型的代表是小米。通过极致性价比的硬件配置对比，颠覆了消费者的认知。

黎万强在《参与感》中提出了爆款打造的“三三法则”：

小米爆款打法的核心在于“预售”模式：

• 集中需求与降低成本：利用“预售”、“抢购”将订单海量集中，大幅降低标准化产品的规模成本，从而打出令消费者尖叫的冰点价格。
• 去中间环节与零积压：当当网创始人李国庆将其总结为“预售商业革命”，即通过预售将盲目生产导致的库存积压降至接近零，带来比传统供应链整合更彻底的降本空间。
• 真正的互联网革命性：这种打法完全依附于互联网的信息集散能力，离开互联网的传播与预售环境便无法实施。

行业跟风与爆款战术的延续

小米模式迅速吸引了大量追随者与竞争者（如锤子手机、华为荣耀、魅族等）。以魅族 MX4 为例，其通过更具冲击力的定价和跑分迎战小米，同样触发了千万级别的预约量与产能拉锯。

竞争白热化之际，双方在社交平台上展开的口水战与段子互动，亦展示了社交网络时代独特的花式传播：

从商业策略到段子文化，网络沟通的解构与放大，构成了当今互联网思维最生动的写照。