互联网营销如何开展？互联网营销的难点有哪些？

大概12年前，直销产品安利、雅芳、玫琳凯在中国大陆风靡盛行，众多中产阶级因为渴望成功或赚钱，兼职甚至全职从事此行业，但是真正赚钱的却为数寥寥，绝大部分人都成了直销产品的实际消费者。那时的营销策略主要为：“赠送、体验、开会、口口相传、朋友推荐”等，其实质和当下的互联网营销策略：粉丝经济、分享销售、理念营销、情怀营销等几乎如出一辙。

最大的区别在于“信息传播速度比现在稍慢；12年前的人和人之间，尚有淳朴的信任。”在经历过那么多致富梦破灭以及社会功利化腐蚀后，互联网营销创业者必须深刻意识到：没有实体实战过，没有对于中国普通人性的基本认知，那么互联网营销昙花一现，甚至连花都开不出来，太正常不过了。

一、 切入路径选择：小众 vs 大众

1. 小众切入（熟人朋友圈辐射）

• 传播局限：人数少、传播慢，壮大极具挑战。随着层级关系的外延，信任度会迅速稀释。
• 用户特性：小众群体往往是尝鲜者，容易被爆点吸引，但也极易转向下一个爆点，忠诚度低、波动性大，导致创业者需要不停策划新文案与爆点，身心俱疲。
• 心理防线：部分群体存在复杂的社交心理（如不愿看到身边熟人混得好），极难建立长期稳固的信任。

2. 大众切入（普通年轻群体）

• 信任鸿沟：开篇经历过直销洗礼的中青年防备心理极强；在信仰与信任普遍缺失的环境下，即便是亲友推荐也会遭遇优先怀疑。
• 防忽悠本能：经历了网络抄袭、虚假夸大宣传后，大众已对华丽辞藻和修辞装饰麻木。比起花心思搞技术研发或表面装潢，重建人与人之间的信任更为急迫。
• 用户价值：大众群体基数庞大，一旦建立信任并养成了消费习惯，便极难被轻易更换。

二、 信任问题的解决之道与互联网营销方向

• 依托实体与 O2O 深度融合：互联网营销与实体营销并非相互替代，而是相互学习、共同存在。O2O 的发力将是市场优化的唯一选择，通过现实生活中的实体体验与真实互动来重建信任。
• 尊重个体与价值观认同：信任产生于“了解现实生活中的个体、尊重个体”的行为。通过免费输出高品质内容、理念和价值观，让受众从精神层面产生认可。
• 重构商业模式（以罗辑思维为例）：以免费提供的知识和服务凝聚海量粉丝，再逆推上游，倒逼厂家/服务商给出团购式优惠或预订单形式的高质产品，打破传统“进价+加价”的销售模式。

总结

互联网营销，无论面对小众大众，抑或年轻人中青年人，受众选择你的唯一理由就是“信任”。无法优先解决信任问题，整天靠变幻莫测的爆点搞营销，终究难以长久。