2014,淘宝还适合创业者吗？

“电商的技术洼地已被填平，运营优势不在，中小商家的份额将被进一步压缩，未来的淘宝天猫将是大卖家的天下。”早在两年前，天猫脱离淘宝独立运营之时，就有电商业内人士旗帜鲜明地抛出这个观点。事实证明，随着阿里电商业务流量政策的变化，支撑起这家电商巨头的中小创业者们正在一步步失去他们的阵地。“电商越来越难做！”几乎成为所有中小创业卖家挂在嘴边的一句话。

传统品牌吞噬大量流量，中小卖家生存恶化

随着电子商务告别低价竞争阶段，转向提升品牌与服务，平台将流量大幅向大商家倾斜：

• 早期淘品牌边缘化：缺乏资金与流量扶持的中小卖家被逐渐边缘化，早期参与平台建设的“创业红利”消失。

• 传统企业强势入局：海尔、小米等线下传统巨头与国际品牌入驻，在总体流量增长有限的情况下，几何级吸纳大部分流量。

• 生存抉择严峻：面对流量恶化，中小卖家无法从平台内部获取有效资源，只能在苦苦挣扎与草草离场之间做选择。

流量政策倾斜的两个阶段与利益驱动

阿里的流量政策调整经历了明显的阶段性演变：

• 第一阶段（天猫立足期）：淘宝搜索结果页优先展示天猫商品，用淘宝最精准的优质流量扶持天猫发展，开始过滤普通淘宝商家。

• 第二阶段（传统巨头引入期）：第一批天猫卖家的流量红利见顶后，平台大量引入实力雄厚的线下传统企业和国际品牌，草创时期的天猫商家在竞争中优势尽失。

流量政策倾斜的本质在于商业利益驱动：天猫商家每笔交易需向平台缴纳约5%的提成，实力雄厚的传统品牌能带来巨大的GMV与抽成收益；而淘宝商家不适用此抽成模式。在缺乏直接盈利刺激的情况下，平台持续扶持中小卖家的动力严重不足。

总结

对于数以百万计的中小卖家而言，属于他们的淘宝天猫创业黄金时代已告一段落。随着平台商业化进程推进，完成阶段性“历史使命”的中小商家正在加速向外流转或寻求新的电商渠道。